捭阖之术是什么意思 捭阖之术是什么解释

所谓“纵横捭阖”,又可分为“纵横”与“捭阖”。纵横之“纵”,就是合纵。合纵者,合众弱以攻一强也。纵横之“横”,就是连横。连横者,事一强以攻众弱也。捭阖之“捭”,就是开——开放、发言、公开。捭阖之“阖”,就是合——封闭、缄默、隐匿。鬼谷子认为:人或国家无论处在优势还是劣势,都有取胜的可能。可以联合众多弱小形成强势,攻击强者;也可以联合一个强者,攻击众多的弱者。

鬼谷子的智慧想必世人皆知,他是一位世外高人,被传得神乎其神,四位弟子张仪、苏秦、孙膑、庞涓,更是拜相封王,成为战国时期一时无二的风云人物,既然徒弟都有如此非凡的智慧,想必师傅更深不可测,的确,鬼谷子是具有非凡的智慧和能力的,那么从今天开始,我们就来学习一下鬼谷子的智慧。

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

鬼谷子,名王诩,王禅,道号玄微子。他是一位集道、法、阴阳、名、兵、数理、谋略等为一身的大成者,且以上各家都称其为上高之祖,具有崇高的尊贵地位。其智慧通天遁地,非人能及,因修身于鬼谷,世人尊称为鬼谷先师,其门生弟子个个履历非凡,庞涓遇羊而荣,孙滨逢战不输,苏秦佩六国相印,高头大马享尽荣华;张仪两次做秦国宰相,手握纵横捭阖之术,风云际揽,风采一时无双。

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

鬼谷子与世无双的智慧,成就了非凡的人生,也培养了众多子弟,我们在此不再详谈,今天我们最主要的目的,是为了学习鬼谷子的智慧,领略他的非凡才学。来了解他的交谈与谋略第一招:捭阖之术

捭阖之术可以用在各个方面,比如交际交流、人际沟通和外交方面,个人成长人生策略方面,商业竞争方面,企业运营方面,国家战略战术方面等等。因此,为人们行走江湖所必备知识之一。

捭与阖究竟是什么意思呢?

捭者:开也,言也,阳也;阖者,闭也,默也,阴也。说白了,凡事都有两面性,而鬼谷子把“阳”的一面,就称之为捭,“阴”的一面则称之为阖。

现代很多书籍,翻译古文,我个人觉得完全没有领略作者的意图,或者翻译错误,都说尽信书不如无书,比如:杜牧的《山行》:远上寒山石径斜,白云生处有人家。停车坐爱枫林晚,霜叶红于二月花。这个斜这到底是读xie呢还是读xia?是白云深处还是白云生处?都有较大争议,现在代课本已将斜标为xie了,可是按照语意来讲,很明显读xia才正确的,一是押韵,二是民间很多地方这个字都读xia,倾斜、不正的意思。

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

鬼谷子其实是一本教人游说的书,也是一本谋略之书,其内容是有着非常深刻的道理和指示意义的,很多学院派的书籍,翻译得总感觉文不达意,缺少点什么,或者没有完全理会作者想表达的意图。这里我举一个例子:

捭阖第一里面,有一段话:“捭阖者,以变动阴阳,四时开闭,以化万物;纵横、反出、反覆、反忤,必由此矣”。学院派的解释是什么?“开启”和“闭藏”是天地间各种事物运动发展的变化规律。“开启”“闭藏”都是为了使事物内部对立的各方面发生变化,通过阴阳交错,四季转换,使万物发生变化。世间事物纵横交错,反反复复,都是开启和闭藏从中起着作用。很明显,明眼人都能觉察出哪里有不对劲的地方。捭阖与变动阴阳的解释且不论,最后的几个词:纵横、反出、反覆、反忤,必由此也。这其中有一个词想必大家都耳熟能详:纵横。没错,春秋战国时期,我们的祖国出现了一个派别,叫做纵横学派,我国民间有三教九流一说,其中九流中的一流就是纵横家。其主导者是两个代表性的说客:张仪和苏秦。

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

其中苏秦是合纵派的代表,而同门师兄张仪是连横派的代表。春秋战国乱纷纷,那里的时代背景我不再详述,相信各位都懂,我们说纵横两种学说,其中合纵派的主张是各诸侯国联合起来一起抗击强大的秦国,而连横派的代表是各个弱小的国家如果想要自保,就必须抱大腿,与秦国结盟才能确保不死,而且可以与弱小的国家联合起来,消灭某个弱小的国家,所得的财物、地域城池平分。在那个战火纷飞的年代,这两种思想都具有广泛的支持者,于是出现了:“谋诈用,而纵横短长之说起”的时代现象。纵横两个字已经解释了那么多,相信你也大致明白了,纵横是一种思想,一种学派,最重要的是无论合纵还是连横,其思想起源都来源于同一个师傅:鬼谷子,起源于同一个学说,捭阖之道。而后面的反出、反覆、反忤,其实也是一种思想,虽然历史鲜有记载,但我们可以猜测出,这些思想,其实也就是《鬼谷子》捭阖的延伸。

我们再来分析第二个词:反出

反是什么意思?

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

看到没有?反,覆也,覆是什么意思?覆者,盖也。把某些东西遮住,就叫覆,所以现代词覆后面往往跟着一个字:盖。那“出”又是什么意思?出,是长出来的意思。最早在甲骨文里,出字是离开城邑行军的意思,但是后来由于金、篆、隶书的传承过程中,出现了中遗漏和错误,因此最终形成了现在的形态,总之,你记住,现在的出字,造字之意,就是生长出来的意思。看到这里你就明白了,反出,反是覆盖住,出是长出来,这两者其实是对立关系,就像阴和阳一样,就像纵和横一样,而后面的反覆、反忤,实质上也都是一种学说和思想的简称。

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

反出怎么能是反反复复呢?我觉得这样翻译简直一派胡言!鬼谷子先生如果看到,恐怕都要被气吐血,棺材反要踢翻。

朋友们读《鬼谷子》千万不要相信现代一些书籍,乱翻译,错误的诱导,学偏了,或者学了半天,没有搞懂意思,没学到精髓,尽信书,不如无书啊!现在太多书真是误人子弟。朋友们如果想要读懂《鬼谷子》,最好的方式,就是从作者的解释入手,比如《鬼谷子》第一篇捭阖之术,首先要读懂这两句至关重要的话:

故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”,曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚,为“阴”,曰“终”。

为什么这两句话至关重要?

因为这两句话可以帮助我们读懂作者所谓的阴、阳,而作者在文中反复强调:捭阖之道,以变动阴阳。捭阖的核心是什么?变动阴阳!变动阴阳!变动阴阳!而什么是阴?什么又是阳?你看作者上面那句话不是刚解释完呢吗?所以我说这两句话至关重要,重要到你是否能够读懂《鬼谷子》的真正意思。

接着我们来做一下简单的解读吧,看看鬼谷子先生到底想表达的是啥?我们又能学到一些什么:

圣人在天地之间,往往比常人更有先见之明,能够通过阴阳两性敏锐地判断出当下的风云大势,并且知道存、亡的关键之所在。他们掌握并研究透了万事万物的生长、灭亡的规律,熟练地掌握了人性,能够精确地判断到事物变化的先兆,因而始终能够站在生死存亡的关键点上,这个点就像一道门,随时可以跳跃到阴或阳的一面。自古以来的圣人,都是深谙这个道理的,没有哪个不一样的,所以他们总能够由死门入生门,求得生机。天下大势,命运起落,都是如此,尽管都变化无穷,但大局仍有所归属,或者从某些先兆中就足以使智者、圣人精准地察觉,是负阴,还是抱阳,是采取刚强的手段还是柔和的做法,是进攻还是守住局势,是采取严格的政策还是放松一点管理,凡是这一类的选择圣人都能做出有利的决断。

因此,那个掌握万事万物的发展规律、精通人性,始终让自己站在生死之门的关键点上的圣人,总能够通过审视一个国君的先后变化,来考量他的才华和应变能力,比较出他的治国技巧、才能优劣来考量人才。贤良、不肖,智慧,愚蠢,勇猛,怯懦,仁慈,仗义,这些性格都有着明显的差异与区别,这使得他们在不同的情况下,会慢慢出现开朗、沉默,上进、消极,高尚还是低贱的差别,这些都不用去管它,慢慢观察就行了,你心中自然会得出答案。而如果想要知道一个人当下的意志和想法主要是想干什么,那就看他每天的时间都花在什么事物上,了解一下他是否仍在放纵并沉迷于自己的嗜好。如果每天都能严格地要求自己,具备高度的自律来限制自己的嗜好,这种人是具备高远的志向的。试探性地明确地反驳一下对方所说的话,就能知道他所说的是否属实,如果描述的情况属实就可以推断出他的真实主张。从捭与阖两个方面同时着手,就能推算出他是不是道义相和的人,有的人明确地表达出相同的主张,有的人则表面上不说话,却爱在暗地里使黑劲,与主旨相背离 。明确地表达出自己的主张的人,是志同道合者,表面上不说话,却在暗地里较劲的人,是与我们志不同道不合的人,甚至是站在我们的对立面的敌人。此人能否为我所用,或者能否重用,通过判断他是志同道合的人还是志不同道不合的人就可以了,如果是志不同道不合、在暗地里使阴招的人,不仅要防范他,而且一定要摸清楚他的阴谋诡计。远离他还是与他同道,都是有法度的,第一步先从判断这个人的志向开始!

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

如果想通过合作后的美好前景展望来拉拢对方,贵在言语周緻;如果想通过不合作将出现的危机来劝诫对方合作,贵在思维细致,一丝不苟。行事周密重在细枝末节上,且始终与自己的主张相追随 。想通过语言的描述来拉拢对方,一定要考虑到听者的个人思想情感和抱负;如果想通过劝诫对方与我合作,那就首先要让其诚心诚意,成为志同道合的人。无论是以上哪种方式,都可以看到对方会对事情权衡轻重,然后再来预估其意愿深浅,圣人要对此事考虑周全;如果对以上两种方式他都无动于衷,圣人就要为自己多加考虑,思忖对策。因此使用拉拢的游说者,要么说完自己赶紧离开,要么就是意见被采纳了。而通过劝诫方法的游说者,要么是劝诫其消灭对方,要么是劝诫其离开某方。通过拉拢和劝诫、刚柔并济、双管齐下等方式的游说者,符合天地万物的运行规律。

满口拉拢和劝诫之辞的说客,通过转变好与坏两个方面达到游说目的,随机调整来应变万事万物。而纵横、反出、反覆、反忤等各种层出不同的思想,都是源于这种思想的启蒙。

通过捭阖进行游说的人,是游说的大化之境,体现了游说者权变的思想核心,说客必须先预想期间的各种变数,生死吉凶都系于其中。嘴巴是一个人内心的门户,心,掌管一个人的精神。凡是意志、喜好、思虑、智谋,都从这里生发出来。因此它可以随意开启或关闭捭阖的思想,截断它们的出或者入。捭是什么意思?张开的,表达出来,好的;阖是什么意思?关闭的,沉默的,消极的。阴和阳相互呼应,开始和结束是他们的内在意义。因此说长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等,属于阳,也称之为开始。而死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等,都属于阴,也称之为结束。前面说了那么多阳之类的内容,都是好景开始的意念,也就是通过说好话描摹美好的未来之景象来开始合作开启新的篇章;前面说的些阴的内容,都是不好的指向,也就是通过描述不好的景象来形容不合作将会遭遇的处境,以此打动听者最后达到游说之目的。

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

捭阖术的操作方法,首先可以用阴阳两种方式来试探对方。说好话描述好景时,要讲得很崇高、动听,说不好听的话讲述将可能会遭遇的苦难时,要讲得很低下、卑贱。用低下的卑贱的语言来描述苦难境遇,用光明美好的语言来描述崇高的可期之景。以这样的方法把话说出去,没有人会不产生联想,没有人不受触动,没有人会说服不了。这种方法,可以说人,可以说家,可以说国,可以说天下。当处在低谷的时候,只有更差没有最差,当处在顺境时,很难想象它能上升到什么样的巅峰。盈满还是缺损,离去还是接受,违背还是反转,都是属于阴阳两个相反独立面的特性统筹范围里。被阳言(好景描述)触动的人,境界将会因为合作而得到升华;听到阴言(不好的话)而沉默、面无表情的人,看他的外表就知道有没有触动他的内心,从而推断事成与否。

先说不好的话再讲好的话,使他思想感受慢慢提升;将不好的话穿插在好话里面,这样的话会更有力量;这种阴阳相结合的游说方法,就是捭阖的变化产生的。而阴阳以及变化阴阳,本来就是天地间的自然规律,游说的方法。这是做任何事的根本,也是学习运用刚柔并济这类处世技巧的必学思想。

别说鬼谷子智慧第一术:捭阖之术

赘言莽莽,概而言之:

捭:用始的层面去让对方理解到合作之后各种好的景象,拉拢。

阖:用终的层面去让对方理解到不合作之后各种不好的结果,劝诫。

 一言之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万雄师。古代的说客除了要有雄才之辩,还要有技巧打底。这一点上,鬼谷子是他们纵横家的先师,现代的谈判专家、交流交际、商业布道者,都是得益于鬼谷子的思想而成功成名的,俗话说:胸中无沟壑,无以成文章。想成名成角,扬名天下,才能是必须得积累的,个人的成长必不可少。

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