盲盒是什么东西(盲盒是什么网络用语)

盲盒指的是通过包装看不出物品的款式或者种类只能在拆开之后才能知道的一种商品。

盲盒起源于19世纪初的日本,每年新年,日本的百货商店都会将不同的商品随机挑选几种,放进一个纸袋里,以固定的价格销售,还为它取了个吉利的名字:福袋。

 

盲盒是什么?

2019年,一种类似福袋的商品开始在我国流行,最初是将各种不同的小玩偶放进盒子里销售,消费者在购买之前,并不知道盒子里是哪一款玩偶,只有在购买后才能打开盒子确定玩偶的款式,因此就被称之为“盲盒”。而发展到今天,不只玩偶,餐饮、美妆、图书、文具等诸多消费领域全都刮起了“盲盒风”,似乎万物皆可盲盒。而盲盒这种销售模式更是俘获了无数消费者的心。

年轻人其实更加有好奇心,而抽取盲盒最能够满足这种好奇心,当你面对一个盒子的时候,你不知道开出的究竟会是什么,这种不确定性会让人很兴奋,也很期待。在我们的大脑当中,其实这种不确定性是跟奖赏系统紧密联系在一起的。当我们面临不确定的东西的时候,大脑会分泌更多的多巴胺,所以说就会表现出来人们对于不确定性的这种偏爱。

数据显示,我国平均每年有20万消费者在盲盒上的花费超过2万元,甚至有人一年耗资百万来购买盲盒。

盲盒是近几年消费市场中的一种极为火爆的现象级产品,正在迅速覆盖许多城市的商场、超市,同时在线上的盲盒销售也快速增长。谈起盲盒,许多消费者共同的感受是,让人上瘾,停不下来。

接下来我们就来给大家分享一下盲盒背后的商业逻辑

第一:他有超强粘性的核心消费群体

“盲盒”那么火,到底是谁买了?首先是那些粘性超强的二次元发烧友们,出于对手办的执念和对动漫周边产品的渴求。其次是具有收藏癖好的爱好者们,为了追求近乎完美的系列收藏,一次又一次地投入金钱来购买。最后是这两者的完美结合体,当仁不让地成为了“盲盒”最初的也是最忠诚的购买群体。而当这样一群人汇集到一起产生的裂变力量就毋庸置疑了,想想小米发烧友们,再想想现在的小米生态链,你应该就明白这个道理了。

第二:就是心理价格差背后的温水煮青蛙

喜欢动漫周边产品的人都知道,一个手办动辄几百块,高达上千元,虽然也有那些所谓某宝同款只要几十块钱,但一看品质都是没法与几百上千块钱的手办相媲美的。尽管价格很高,但发烧友们是从来不手软,该出手时就出手。但是,当“盲盒”的几十块钱出现并且质量还不错的情况下,发烧友的心理价格差就自然形成了。同样手掌大小的手办,原来可能要几百块,现在只需要59元,除了买还是买,而且还是买买买。这样,温水煮青蛙的效应就产生了。

媒体上说有一对北京小夫妻4个月花费20万买“盲盒”,还有一个60岁老玩家一年花掉70万买“盲盒”。你是不是很吃惊,看起来数字很吓人,不过你可以对比着思考你平时的购物习惯:如果让你一次性花费几万块钱去买一件产品,你肯定不愿意;但是如果让你一次性花费几十块钱去买一件产品,你可能毫不犹豫地就去买了,第一次买是尝试,第二次买是新鲜,第三次买就一发不可收拾了,到最后你发现一样花费了几万块钱。

敢不敢算一算你这一年来为某类产品花了多少钱?算出来,可能数字也会吓你一大跳。

第三:好奇之心,人皆有之

好奇害死猫。但人都是有猎奇心理的。尤其是在这个物质极为丰富的时代,人们越发追求所谓的个性化、新鲜感。而“盲盒”就持续不断地满足了这样一群人的心理需求。

“盲盒”里面的“隐藏款”“限量款”其实就很恰当地迎合了消费者的猎奇心理,因为人总会有一种“人无我有,人有我优”的潜意识,在收藏爱好者的圈子里面,更是如此。

从商业角度来讲,利用好消费者的好奇心没什么不好,反而能够倒逼产品更新迭代,更好地适应市场需求。

也正是人的好奇心,让众多IP变得有生命力,但也会有生命力长短之分。

第四:超强的产品库

很多人想要复制“盲盒”的营销思路,但是复制之前,请先慎重考虑一下你的产品sku的问题。对于“盲盒”来说,sku的强大,支撑了整个“盲盒”商业模式的关键链条。每一个盒子中的产品都是一个单一的sku,而不同的sku之间的差异化也足够明显,且内部操作成本低。举个例子来说,我们都知道芭比娃娃吧,盲盒里面的产品就像这个可以随时变装的芭比娃娃一样,装束、头饰、形状的稍微改变,就会带来整体形象的改变,也就变成了新的sku。而这也是为什么一个芭比娃娃可以让小孩子玩那么久都不会厌烦。而这样的生产力对于手办生产商来说,根本不是难题。

盲盒到底是什么东西?花70万买盲盒,你知道背后的逻辑吗?

所以,从盲盒背后的模式中,我们可以总结看出,任何一家企业,你的产品要想真正的能在市场有一席之地,首先就是要找到你的精准用户群体,并且通过你丰富的产品链条设计,让用户可以实现重复消费。

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