4s店卖车利润有多大(不要手续费不要利息怎么赚钱)

4S店朋友告诉我:千万不要无息买车,否则后果很严重,这水太深了,一般人根本招架不住!

如今这个社会,每个人都想拥有一辆车,有的人是用来代步,有的人不但要代步,还要买来彰显出自己的身份,这样出去谈生意的时候,别人才不会看不起你,那么合作的几率就更高

很多人都是普通的上班族,他们又想拥有一辆有档次的车,4s店的人就会劝你分期买车,这样减轻了自己的经济压力,还能拥有一辆车,何乐而不为呢?所以如今买车的方式也有很多,你可以贷款买车,也可以全款买车

但是有一个问题让人无比的困惑,就是我们去买车的时候,卖车的往往都是劝我们分期付款,而且反复地强调有各种好处,4s店朋友告诉我,如果顾客全款买车的话,他们反而不高兴,全款买车4s店能够一下子回笼资金,为何还不高兴呢?

这实在是让人百思不得其解,有些时候有人来全款买车,就会遭到各种阻挠,宁愿让你0利息贷款,也不让你全款,事出反常必有妖,这当中肯定是有猫腻的

s店卖车利润有多大(不要手续费不要利息怎么赚钱)"

4s店宁可不收利息,也要劝你贷款买车的原因如下

1、4s店起到了中间商作用

也许有人会说,贷款是向银行贷的,跟4s店有什么关系?其实不管你是买车还是去做植发,他们都会劝你分期付款,如果你全款了,商家当然能一次性收到所有的费用

但是你贷款的话,他们也能收到全款,因为你欠的费用不是欠商家的,而是欠金融机构的,但是你全款的话,他们就没有什么好处了,商家跟金融机构会有合作,会尽量劝顾客贷款,这样的话,你欠款的对象就是金融机构,又不是商家,所以他根本不在乎你能不能还上

最重要的是商家在这当中,起到了中间商介绍的作用,金融机构当然希望别人来他这里贷款,但是4s店为他拉来了客户,所以要给予一定的报酬,因此当你去买车的时候,人家还很乐意你分期付款,要是你全款的话,4s店就不能赚这个介绍费了

2、销售员的提成变高了

如果是全款买车的话,销售人员只能有正常的提成,这个提成可能就是500-2000元(根据车的价格定),但是让顾客贷款买车的话,提成就更高了,买的车越贵,那么贷款的金额就越大,获得的提成就越高,20万的车,甚至可以拿到一万块的提成,如果让你去卖车的话,你会选择哪种销售方式呢?

所以说全款买车,还有贷款买车,获得的利润差别是很大的,因此,我们还会看到这样奇葩的事件,顾客已经付了定金了,但是却拒绝人家全款提车,那都是因为全款提车的话,他们就少赚了很多

3、免费的往往最贵,天下没有免费的午餐

很多人钱不够,也很乐意贷款买车,如果他们说不要利息,那更符合消费者的胃口,其实天下并没有免费的午餐,很多时候,免费的往往更贵

我有一次去买了一个两万多块钱的东西,商家一直让我办理分期付,还说利息很低很低,实在是太划算了,但是当我还完之后,才发现多付了五六千块钱,肠子都悔青了

免息贷款的确能吸引来很多顾客,听着就觉得诱人,但是当你买完车之后,才发现一点也不便宜,首先第一点,汽车都是要买保险的,那么他规定你只能在他们家买,4s电又可以赚取保险佣金了,假如你花费了5000块钱购买保险,4s店就能获得2250块钱

他们卖出去的车又不是只有你一辆,通过这个规定,就能获得更高的收益,而且还有很多的汽车用品必须在他们这里购买,或者要在这里维修保养,这样的话,谁还会在乎你免不免息?

4、赚取服务费

表面上看,无息贷款特别的划算,他们好像一分钱也没有赚到,但其实你还要支付额外的费用,比如办理的时候,他要让你缴纳一个服务费,假如你购买了一辆15万块钱的车,首付了3万块钱,贷款了12万块,就要收取你3600块的金融服务费,因为服务费是贷款的3%

如果你全款买车的话,就不存在金融服务费了,他们当然不乐意,而且他们跟金融机构也是合作的关系,也会从中间吃回扣,这个金额还不低

5、这会给消费者增加负担

如果有能力的话,最好全款买车,这样能减轻你的负担,不必每天为车贷房贷发愁,要是突然有一天你的工作中断,那么收入也没有了,连贷款都还不上,那么可就被坑惨了

逾期不还款,也会影响到你的征信,给以后的生活带来了很多麻烦,表面上看,零首付零利息,实在是太划算了,实际上,你要付出的会更多,人家之所以要开出这么诱人的条件,就是让你赶紧买车,哪怕没有利息也无所谓,其他费用加起来可比利息高多了

到时候付出的就更多了,如果你手上有10万块钱,你很可能就看不上10万块的车了,会想着人家零利息,那么就买个20万的,这样也有档次,但是在这个诱饵之下,你就会上钩,到时候后悔都来不及

写在最后

现在弄清楚了事情的原委,再也不好奇为何全款买车的时候,工作人员会不高兴了,因为这样的话,他们赚得就比较少了,但是你零利息贷款的话,是有额外的附加条件的,到时候投入的,要比利息还要高很多,所以说更不划算了,人家是商家,不是慈善机构,都是营销的手段,所以不管买什么,都不要想着去占便宜

如果一定要贷款的话,千万要仔细阅读贷款合同,还要问清楚有没有什么附加条件,如果能够全款的话,就尽量全款吧!这样没有那些繁琐的程序,也不会被4s店赚去更多的钱,同时也不用担心信用卡逾期,否则的话,会给自己的生活造成很大的压力

贷款的时候是需要收取手续费的,并不是说你只要还贷款的部分就行,他们可以收取3%的手续费,金融机构还要给3%的回扣,在4s店买保险,保险公司也会给他酬劳,一些地方保险公司给4s店的佣金高达45%,所以说你交了5000块钱的保险费,差不多有一半是给了4s店

但是全款销售出一辆车,利润率只有4%左右,根本没有贷款获得的收益高,所以4s店还有销售人员都要劝你贷款,4s店获得的利润高了,销售人员也才能拿到高提成

在有些地方,如果销售人员全款把车卖出去了,不但不会得到夸奖,甚至会遭到严厉的批评和扣工资,因为这样的话,他们的利润低了很多

我有一个位朋友就是卖车的,他把这些利害关系告诉了我,我想买车的时候,他让我千万不要无息买车,否则后果是很严重,尤其是买很贵的车,这样你的欠款会更多,加上现在比较难赚钱,如果有一天突然失业了,无力偿还就糟糕了

总而言之,还是一句话,都是利益的驱使,至于要不要贷款,还得看个人的选择,那么你是愿意全款买车还是贷款买车呢?

版权声明:木鱼号所有作品(图文、音视频)均由用户自行上传分享,仅供网友学习交流。若您的权利被侵害,请发送邮件至 1790309299@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注